當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 揭露策劃之十四 眼高手低 作者：賀一濤 時(shí)間：2008-11-22 字體：[大] [中] [小]

    相對于文案和設(shè)計(jì)人員來說，今天的策劃人更容易被訓(xùn)練成眼高手低的“空談家”。因?yàn)槲陌负驮O(shè)計(jì)都有一些具體的方法、技術(shù)可以遵循。例如現(xiàn)在大家都知道的寫文案的幾個(gè)要素：標(biāo)題、開場白、小標(biāo)題、廣告語、邏輯推理，感性或者理性訴求等，而設(shè)計(jì)更是有自己的各種平面工具。通過長期工作實(shí)踐，他們的思維不斷的與這些方法、技術(shù)磨合，具備優(yōu)秀潛質(zhì)者將逐漸從具體的技巧中總結(jié)出某些規(guī)律性的東西，最終使自己的思想上升到一個(gè)創(chuàng)作高度，不再僅僅是拘于方法或者技巧論的范疇里；即便是那些資質(zhì)欠佳者，也有機(jī)會成為掌握了工具的匠人，今天的點(diǎn)子策劃也需要匠人。
   
 但策劃就不同了。
    首先策劃并沒有這些具體的方法和技術(shù)，因?yàn)榇蟛糠植邉澏贾皇窃凇俺鳇c(diǎn)子”。所以很多策劃公司對策劃師的要求只有兩點(diǎn)：能寫、會說。所謂能寫，就是紙上作業(yè)的能力，要寫出包含了“能夠吸引客戶的亮點(diǎn)”的方案；會說就更重要了，因?yàn)榭蛻艨捶桨傅耐瑫r(shí)，會提出問題，策劃師要能“隨機(jī)應(yīng)變”、“機(jī)智對答”，甚至以“說”的能力彌補(bǔ)“寫”的不足。那么都說些什么呢？當(dāng)然是說些能夠讓客戶認(rèn)為自己“專業(yè)”、“學(xué)識廣博”的話題，所以今天的策劃人員關(guān)注的信息面很廣，他們在為給客戶“講故事”做準(zhǔn)備。
    “能言善辯”、“學(xué)識廣博”的策劃師太多了，可是你稍一留心就會發(fā)現(xiàn)：
    1、短短一、兩小時(shí)內(nèi)，他們談話的內(nèi)容涉及社會、經(jīng)濟(jì)、政治、歷史等各個(gè)方面；
    2、如果你提出問題，他們通常不會直接回答，而是用另一個(gè)領(lǐng)域的另一個(gè)話題做為答案；
    3、他們雖然“廣”，但不“精”，因?yàn)閹缀趺總�(gè)話題談的都不深入，點(diǎn)不到要害；
    4、他們總是說“對”的，似乎是把人們普遍認(rèn)可的真理拿出來包裝，或者改頭換面“順便”說成是自己的東西；
    5、他們更喜歡談一些宏觀形式、宏觀經(jīng)濟(jì)等等“大話題”，至于企業(yè)具體的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、市場競爭結(jié)構(gòu)等他們似乎并不愿意與客戶深入討論。
    ……
    如果你遇到的策劃師是這樣的，你就要小心了，這是典型眼高手低的表現(xiàn)。這種人，
    做為閑時(shí)一個(gè)聊天伙伴很合適，真要他幫著企業(yè)解決問題恐怕辦不到。因?yàn)樗麄兪紫炔恢�道�?yīng)當(dāng)從哪里去找問題。
    這是在點(diǎn)子策劃盛行的背景之下，策劃業(yè)遵循的一項(xiàng)“潛規(guī)則”：用大量、濃縮的信息與客戶交流，使客戶認(rèn)可自己的“專業(yè)”或者“高深”，從而拿到業(yè)務(wù)。
    其實(shí)眼高手低的情況并不僅僅在策劃業(yè)存在，培訓(xùn)行業(yè)也相當(dāng)明顯。西北某著名管理培訓(xùn)師在培訓(xùn)中曾被提問：您認(rèn)為杰克·韋爾奇講的“象小企業(yè)一樣靈活”是什么意思？該師答曰：那是一種危機(jī)意識。很明顯，這是個(gè)讓人哭笑不得的答案。
    點(diǎn)式策劃已經(jīng)害了很多原本對這個(gè)行業(yè)抱有美好憧憬的年輕人，因?yàn)樗�讓他們變的“假、大、空”，讓他們沉溺于極端自我的大師式空虛幻想之中。這些原本懷著各自理想進(jìn)入策劃業(yè)的年輕人，要不了兩年就會變成只懂得講大道理，分析一些自己都不明就里的“宏觀形式”的空談家——這是在犯罪。
    也許您看到這里會產(chǎn)生一個(gè)疑問：那怎么才能分辯出真正有實(shí)力的策劃師呢？其實(shí)辦法很簡單。我們在《走出策劃》一書中已經(jīng)談到過策略和點(diǎn)子最大的差異：找問題與找答案。如果你遇到的策劃師是一位：
    1、初次接觸并不愿多講話；
    2、關(guān)注于與客戶深入溝通業(yè)務(wù)現(xiàn)狀；
    3、能夠提出有價(jià)值的問題，或者你發(fā)現(xiàn)他提問的背后思維非常清晰，在一步步逼近事實(shí)的本來。
    ……
    這就是客戶需要的，能夠幫助自己實(shí)現(xiàn)事業(yè)成長的策劃人或者團(tuán)隊(duì)了。


賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。移動(dòng)電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：807680413